O degrau de R$ 79: o que muda no Mercado Livre

Existe um número que aparece em quase toda conversa de vendedor de Mercado Livre: R$ 79. Ele funciona como um degrau. Dependendo de qual lado dele o seu preço fica, a conta de lucro muda de forma. Nem sempre o lado mais caro é o mais lucrativo, e nem sempre o mais barato é o mais fácil de vender.

Vale entender essa curiosidade do marketplace, porque ela explica por que tanto vendedor monta kits, ajusta preços em poucos reais e olha duas vezes antes de colocar um produto barato no ar.

Dois efeitos acontecem perto desse valor

Em termos gerais, o Mercado Livre trata de forma diferente os anúncios de preço mais baixo e os de preço mais alto. O que costuma acontecer em torno do degrau são dois efeitos opostos.

• Abaixo do degrau: produtos de preço baixo costumam pagar, além da comissão, uma tarifa fixa por unidade vendida. Como o valor é fixo, ele pesa muito mais num item barato.
• Acima do degrau: a tarifa fixa deixa de existir nessa regra, mas passam a valer as condições de frete grátis, e o custo do envio entra na sua conta.

Ou seja, você troca um custo por outro. O que decide qual lado compensa é o seu produto: peso, tamanho, margem e preço de compra.

Por que a tarifa fixa pesa tanto em item barato

Um custo fixo de alguns reais parece pequeno, mas ele é dividido por um preço pequeno. Veja a mesma tarifa fixa em três preços diferentes (exemplo ilustrativo, com tarifa fixa de R$ 6,00).

Num produto de R$ 20,00, quase um terço do preço vai embora só na tarifa fixa, antes mesmo da comissão percentual. Para um produto assim, qualquer erro de cálculo vira prejuízo rápido.

O truque do kit

Uma saída que muitos vendedores usam é vender dois ou mais itens juntos. O preço do kit passa do degrau, e a tarifa fixa por unidade deixa de pesar. Mas o frete grátis passa a ser sua responsabilidade, e o custo de envio de um kit costuma ser maior do que o de uma unidade.

Um comparativo simples (exemplo ilustrativo)

Nesse exemplo, o kit rende mais por pedido: R$ 27,12 contra R$ 18,56. Mas o resultado depende totalmente do custo do frete. Se o envio do kit custasse R$ 35,00 em vez de R$ 22,00, a sobra do kit cairia para R$ 14,12 e a unidade avulsa passaria a ser a melhor opção.

Faça a conta do seu produto

Mude o preço, a tarifa fixa e o frete na calculadora e veja de que lado do degrau o seu produto fica mais lucrativo. Os valores iniciais são um exemplo ilustrativo.

E o produto barato, ainda vale a pena?

Vale, desde que a conta feche. Produtos de preço baixo costumam ter custo de compra menor, giro mais rápido e boa saída em campanhas. O que não funciona é anunciar sem olhar a margem depois da tarifa fixa, do frete e do imposto. Em vez de abandonar o item, teste três caminhos: ajustar o preço em poucos reais, combinar o produto com um complementar num kit ou reduzir o custo de compra comprando em maior quantidade.

O ponto central é decidir com número, e não com impressão. Duas lojas que vendem o mesmo produto podem ter resultados opostos só porque uma calculou o degrau e a outra não.

Cuidados na hora de ajustar preço

• Não suba o preço só para escapar da tarifa fixa. Se o frete grátis custar mais do que a tarifa economizada, a conta piora.
• Considere o efeito na conversão: preço mais alto vende menos unidades por visita.
• Revise o cálculo quando o Mercado Livre atualizar tarifas ou condições de frete.
• Lembre que o custo do frete depende de peso, tamanho e tipo de envio, e muda de produto para produto.

Os valores e exemplos deste texto são ilustrativos. Tarifas e regras dos marketplaces mudam: consulte sempre a documentação oficial vigente. O Vendedô é independente do Mercado Livre.